成功案例

成功案例一

成功案例二

成功案例三

成功案例一

中德大型企业兼并后管理层融合管理： 高管表现与潜在能力评估

项目概述

我们的客户是一家全球领先的德国机械制造企业，近年来被一家中资国有企业成功并购。合并整合过程中，中资企业的六家工厂计划合并入德国机械制造企业的组织结构内。

德国企业要求史宾沙对中国工厂的现任高管表现进行评估，特别是对高管们的现阶段工作成绩，专业知识，领导能力，业务优势和潜力能力进行评估，以便确定合并实体中的潜在风险和机会，并在企业融合的早期阶段筛查可能的出现的管理文化冲突。

业务挑战

除文化差异和语言沟通外，我们的客户在整合过程中还面临其他一系列的挑战：例如中国工厂营业收益下降；一些团队负责人没有动力承担更多责任；中国工厂的管理人员对高管评估项目并不欢迎和认可。

我们的国际项目团队在开始执行评估时，与德国企业管理层和人事主管以及中资企业进行了深度探讨，详细倾听并明确了双方他们对高管评估过程和结果的期望。史宾沙团队对此次评估项目进行了周密的时间安排，在六周内密集工作，完成了共计30多次个人访谈。

由于高管英语水平各有差异，我们按客户要求用中文进行访谈；评估报告则以英语撰写，并为客户和中资企业提供德、中双语翻译文件。

此外，所有参与此次高管评估的中国工厂都位于郊县地区，远离大型城市。在后期为这些中国工厂进行外部高管寻聘过程是，工厂的工作地点成为候选人犹豫不决的主要原因之一。

成功经验总结

我们对中国工厂的高级管理人员进行了全面评估，对领导风格、团队领导能力以及他们的个人发展潜力作出分析。

尽管存在跨文化的挑战和语言障碍，评估报告依然为我们的客户提供了清晰透明的对中国高管人员的职能经验、领导技能和工作动力的概览。

基于可靠且具有可较性的数据，我们为客户和中国国有企业提供了客观和准确的报告，以协助企业做出正确的任用决定和领导力发展决策。其中一些评估成绩优秀的管理人员在企业合并后成为了支持企业新战略的中坚力量。

在领导力评估项目接近尾声时，我们的团队在四周内进行全面的高管搜索，以帮助客户全面了解企业外具备同等或更高国际管理经验的中国高管人才，作为外聘人才储备。

在项目结束时，我们还为客户的中国工厂成功外聘到两名合格的首席运营官。

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成功案例二

史宾沙成功为机械制造企业寻聘全球首席集成供应链官，优化企业中欧两地复杂的工业生产和交付流程

项目概述

我们的客户是一家全球领先、业务增长迅速的纺织机械制造企业，业务遍及欧洲，北美和南美以及亚洲地区。该公司隶属于一家中国私营机械集团。

面临日益复杂交错的生产和供应链，我们客户的全球化商业模式面临挑战。为了提高全球各生产和销售网点间的供应链效率，从而实现公司的长期增长，中国股东要求史宾沙团队协助寻聘全球首席集成供应链官，办公室设于德/瑞/奥欧洲德语区。

业务挑战

中国股东期待最终候选人具备出类拔萃逻辑分析能力，多年专业的系统性优化能力和强健的领导风格; 能结合精益生产和六西格玛管理从而提高和优化企业在亚洲，欧洲，中东和非洲地区、乃至整个美洲地区的生产和供应链效率。

此外，供应链负责人必须能充满信心地在多元文化企业中做好管理工作，具有强大的跨文化交流能力。

成功经验总结

两位分别位于中国和德国办公室的史宾沙高级顾问组织团队在整个寻聘过程中为客户提供全方位支持。通过我们的全球候选人才库以及对尖端同业高管的寻访，我们为客户选定了一位充满活力、双商俱全的候选人。他在生产流程优化、制造业跨地区运营，尤其是国际供应链管理方面有着非常丰富的国际经验。

自担任该职务以来，这位新的供应链领导者已带领企业实施了极为成功的优化流程，企业生产和供应链效率显著提高。

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成功案例三

史宾沙为全球知名中国科技企业寻聘欧洲、中东及非洲地区数据中心集团副总裁

项目概述

我们的客户是一家享誉全球的知名中国科技企业。得益于企业业务量的良性增长和成功的国际并购战略，客户的全球业务在很短的时间内迅速扩张。

随着公司全球化的进程，现任欧洲，中东和非洲地区数据中心业务部门总裁在企业内部担任了新的职务。客户委托史宾沙为这个重要职位寻找合适的继任者。企业期望继任高管将肩负销售，服务，市场营销和销售运营职能，并成为企业内负责客户与市场部门的资深高级管理人员之一。新任副总裁应具有很强的领导能力，能指导员工、整合资源，以期帮助企业在快速发展的数据中心市场实现其宏伟的增长目标。

业务挑战

这是一个极具挑战性的职位。客户期望寻找到一位具有企业家精神，重视业务增长和营收利润的领导者；对公司的产品和服务构架有创新远景，并激励团队贯彻执行业务转型。继任副总裁须有战略规划和市场分析能力，根据客户和市场的变化做出迅速决策。同时，该企业向我们的寻聘团队强调，这位资深高管必须能适应中国科技企业多样的企业文化。

成功经验总结

负责此次寻聘项目的史宾沙团队由多位经验丰富的欧洲资深顾问组成。咨询团队首先从全球领先的高新科技企业和组织机构中推荐七名符合客户要求的优秀候选人，提交客户甄选。七位候选人在企业管理和数字化解决方案方面均具备优秀的能力和傲人的成绩；同时他们在跨国销售和商业解决方案方面也有着十分丰富的经验。

充分利用史宾沙遍布全球的高管候选人资源，客户最终选出了最适合该职位的候选人：最终候选人拥有25年以上的全球团队管理经验；曾在国际知名的科技集团工作、负责全球销售和市场营销，为企业创造全球170亿美元的销售额。我们的顾问与候选人和客户的高管团队密切合作，满足客户对寻聘继任业务能力和跨文化领导力的所有要求，在整个寻聘项目期间成为企业和候选人之间重要的沟通桥梁。

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